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融资计划 ABC
  什么是商业计划?
  为什么要制定商业计划?
  谁是商业计划的读者?
  怎样制定商业计划?
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A   什么是商业计划? B   为什么要制定商业计划? C   谁是商业计划的读者? D   怎样制定商业计划?
A、什么是商业计划?
    商业计划以书面的形式全面描述一个企业所从事的业务。它详尽地介绍一个公司的产品或服务,生产工艺,市场和客户,营销策略,人力资源,组织构架,对基础设施和供给的需求,融资需求,以及资源和资金的利用。
    商业计划中有对一个企业过去和现状的叙述,但其主要目的是展示该企业的未来。它的内容通常每年都会得到更新,并根据业务种类和实体性质做三年到五年的预期。
    在申请融资时商业计划是至关重要的一环,无论申请对象是风险投资机构或其他任何投资或信贷来源。因此,计划应该做到内容完整、意愿真诚、基于事实、机构清晰、通俗易懂。
B、为什么要制定商业计划?

    制定商业计划有很多重要原因。以下是其中最重要的几条:
--全面了解你的企业
    通过制定相应的商业计划,你会对自己企业的各个方面有一个全面了解。例如,它可以帮助你更好的确定目标客户、规划市场范畴、形成定价策略,并对竞争性的环境做出界定,在其中开展业务以求成功。商业计划的制定保证了这些方方面面的考虑能够协调一致。同样的,在制定过程中往往能够发现颇具竞争力的优势,或是计划本身所蕴藏的新机遇或是不足,要将计划付诸纸上,这样才能确保提高你管理企业的综合能力。你也可以集中精力,抢在情况恶化之前对付计划中出现的任何偏差。同样,你将有时间为未来做打算,做到防患于未然。
--管理层内部互谅/共识
    当按照建议,在商业计划的准备过程中让尽可能多的经理层人员参与进来时,使公司的管理层人员间达成互谅/共识就显得尤为重要。
--确定融资需求并申请资金
    确定融资的数额,类型和渠道,及何时需要融资。在申请融资的过程中使用商业计划。
--董事会成员及股东的同意
    基于商业计划,得到公司董事会和股东的认可。
--招聘
    在招聘和吸收新的经理(管理人员)和雇员时使用商业计划。
--为员工设定目标
    从商业计划中归结出相应的措施和目标,为团队中的各部门和个人所用。
--向员工提供信息
    借助商业计划,使员工了解公司目标,或使他们得到激励。
--向借款方提供信息
    那些在过去向你的企业提供融资的银行/投资基金要求你定期提供信息以进行监督,商业计划在这里正好派上用场。
--向合作伙伴提供信息
    使用商业计划,为业务合作伙伴和其他相关机构提供信息。
制定商业计划的主要目的是确定你所在企业的融资需求并申请外界的投资。

C、谁是商业计划的读者?
    商业计划的读者最有可能是核心雇员、董事会成员和股东、挑选出的合作伙伴、及现在或潜在的借款方和投资人。把计划中的哪一部分给谁看取决于内容的机密程度和相关个人的特点职责。如果你把需要保密的战略决策写进了你的商业计划之中,你就应该有选择性的划定读者范围。只有当你确定某人不会在未经你同意的情况下将相关信息泄露,才能把商业计划给他看。在某些情况下,你可能需要接受方签署保密条款。
    有些最重要的目标读者很有可能是那些潜在的借款方或投资人。如果你正在寻求外界融资来发展你的事业,那么凭着商业计划,你可以同许多投资来源进行接洽。他们当中最重要的有下面几类:
    商业银行商业银行向运转良好的企业提供基于标准条款的商业贷款。他们通常有很强的风险防范意识并要求企业提供足够的担保。可以用做担保的物项按照银行的偏好依次为:现金账户,贵重金属,可交易证券,基础设施(土地,厂房,机械设备),应收账款和库存产品。如果银行接受以上各类资产中的一部分作为担保,它可能会要求相关的担保价值是其发放的贷款价值的两倍甚至更高。贷款的利息取决于某国的宏观经济情况,也取决于银行对某个融资项目风险高低的评估。过去的经验表明有些国家的商业银行设定的利息太高,以至于无法对贷款企业的发展起真正的扶持作用。
    私人投资基金 最近几年,基于商业化运作的私人风险投资基金在数量上迅速增长。这些基金的目标就是为了盈利,他们会对你的企业进行细致的研究,直到可以确定在一定的风险之内,他们的投资会为其带来可观的回报。与银行贷款相比,这类基金所特有的优点是,在为你的企业提供融资时他们不需要相关的担保。
    另一方面,他们会拿走相当一部分的企业利润,并要求在企业的管理中占有一席之地,例如,他们可能会向你的公司董事会派驻一名职员。
    发展基金 这类风险投资基金主要由政府或其相关机构设立和运作,兼有社会性和宏观经济发展的目标。此类基金的特点如下:
    较之商业性或私人风险投资基金,他们愿意承担更大的风险。
    他们只在一段时期内投资于某个企业。当该企业在资金上做到自给自足时,他们就会退出。
    尤其青睐能带来特殊社会和环境效益的企业。因此,当你接触这类基金时,你的商业计划中要有对上述方面很好的阐述。
    多边发展机构 以下是几个最著名的多边发展机构     
·国际金融公司(IFC),隶属世界银行集团旗下,总部位于美国首都华盛顿     
·欧洲复兴与发展银行(EBRD),总部位于英国首都伦敦;     
·亚洲开发银行(ADB),总部位于菲律宾首都马尼拉     
·非洲开发银行(ADB),总部位于科特迪瓦首都阿比让     
·美洲投资公司/美洲开发银行,总部位于美国首都华盛顿
    这些机构的股本由多国政府持有。他们共同致力于帮助各自所在地区的经济及社会发展。其理念和目标与前面提及的发展基金相类似。他们倾力于为成本在五百万到一千万之间或更高的大型项目提供直接融资(投资或提供贷款),也通过注入地方商业银行和租赁公司等终结机构投资于小型项目。   
    私人投资人私人投资人通常是独立和富有的个人,他们寻找投资机会将钱投资于有发展前途的企业。促使他们这样做的主要原因是获得比投资证券或基金更高的回报。他们往往将自己资本的一部分投入刚刚启动或扩张性的项目。将投资分散到不同企业也可以降低其投资的总体风险。
    技术援助信贷/无偿技术援款根据你所在企业的类型和地点,有可能获得政府基金所提供的软贷款或无偿援助。申请此类优惠贷款或无偿援助的典型用户包括:人员培训,进行可行性研究,实施投资前的试点项目及做与环保相关的改进。
然而,即使希望进行的是无偿援助,援助人还是会在做出决定前对你的商业计划进行评估。因为他们希望使用援款的是那些计划周全且可行的项目。他们也有必要相信,这些项目的实施会带来客观且全面的经济和社会效益。
D、怎样制定商业计划?
    商业计划的制定人群是谁?
    制定一个商业计划需要谁来参与?这个问题的答案主要取决于企业的类型和整个企业的组织架构及规模大小。在一个很小的公司里,规划工作和相关材料的起草将不得不由经理和老板们自己来做。而在规模大一点的公司里,就需要众人合力一起完成了。
    在商业计划的制定过程中,参与的管理人员和雇员人数越多,最后做出的方案不可行的可能性就越小。归根结底的说,企业的员工也多多少少会在实施商业计划的过程中承担相应的职责。因此,无论从技术、心理还是团队构筑的角度看,在制定商业计划的伊始就让相关人员参与进来都是合乎情理的。首先,只有企业员工才最了解公司运作的各个方面。其次,只有那些核心员工认同了商业计划中设定的目标和使用的手段之后,才能保证整个计划的成功实施。通常,参与制定一个商业计划并做出贡献的公司员工主要有:
    首席执行官(CEO) 其主要指责是监督整个计划的制定过程;
    市场和销售经理 他们最了解市场的需求,增长潜力,客户的具体要求,以及其意愿支付的价格和竞争对手的动向等等;
    产品开发和生产经理 他们为商业计划提供至关重要的内容,包括新产品开发时间,对新的生产机械设备的需求,人员需求及原材料需求 。
    财务经理 他们通常负责对商业计划中的财务数据进行综合,计算出公司的融资需要,也是同投资人和借贷机构进行接洽的关键人物之一。
    在一些企业内,上述角色将商业计划制定的过程通报给各自部门的下属,并要求他们在其中提供相关的数据、信息、意见和想法。这种系统化的方法让企业内部各个部分都行动起来,其最大的优点在于调动了整个公司的注意力和积极性。
    接下来就要利用公司最得力的人手,对上述团队成员提供的材料进行协调和整合,最后交出真正的计划。不能简单的把这项工作交给最派不上用场又碰巧有空闲时间的员工。许多大公司都有商业发展经理任此工作,他们主要任务就是协调计划的制定过程并编辑相关材料。其他企业没有足够的内部资源,就从外面聘请顾问提供指导,从而推动商业计划的制定过程。
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